Entrepreneur : comment être convaincant ?

Pour être un entrepreneur convaincant : ne criez pas !

Vous avez sûrement déjà croisé la route de personnes qui, pour se sentir convaincants, se mettent à hurler, à gesticuler ?

Je ne sais pas vous mais moi, ces personnes là je les entends, je les vois mais je ne les écoute pas. Alors pour me convaincre ce n’est pas gagné !

Pour convaincre il faut être audible et pour être audible, il faut parler suffisamment fort pour être entendu et suffisamment calmement pour capter l’attention.

Vous serez sûrement tenté de parler fort, d’élever la voix pour vous faire entendre mais vous allez vous épuiser et épuiser votre auditoire. Pire encore vous allez leur faire peur et votre message, aussi louable soit-il, perdra de sa valeur.

Pour être convaincant, trouvez VOTRE style

Si vous aimez parler avec les mains (Italiano ?) alors n’hésitez pas à ponctuer votre discours avec une gestuelle adaptée.

Si vous êtes à l’aise avec votre image, n’hésitez pas à regarder votre interlocuteur droit dans les yeux.

N’essayez pas de copier un style qui vous a plu, ne pas être soit se voit rapidement et demande beaucoup d’énergie. Ainsi vous êtes concentré sur ce que vous voulez être et votre discours est moins convaincant.

Etre soi, c’est savoir jouer de ses atouts et gagner en assurance. Ainsi vous vous concentrez sur vos mots, sur la construction de vos propos et non pas sur ce que vous voulez être !

Le plus important est donc de trouver votre propre style.

Ainsi vous vous libérerez du “paraître”, votre attitude sera naturelle et vous serez concentrez sur les mots que vous prononcerez !

Construisez vos propos pour être convaincant

Maintenant que vous avez trouvé votre style, si vous souhaitez capter votre interlocuteur suffisamment longtemps pour le convaincre vos propos doivent être construits.

Pour cela je vous conseille la méthode “RER”.

Présentée par M Jacques Birol (Expert de la communication) cette méthode propose de :

• faire RÊVER
• EXPLIQUER
• RASSURER

Faire rêver : vous devez proposer quelque chose d’un peu magique à votre interlocuteur pour capter son attention. Démontrez-lui que votre projet est innovant, original …. Votre projet de création d’entreprise doit répondre à une problématique, quelle est sa valeur ajoutée ?

Expliquez votre produit, votre offre. Une fois que vous avez capté l’attention, vous devez expliquer en quoi consiste votre projet. Assurez-vous que votre interlocuteur ait bien compris vos propos.

Rassurez ensuite votre auditoire. En démontrant que vous êtes la personne idéale pour mener à bien ce projet. En montrant que vous maîtrisez votre projet. Ou encore en expliquant que vous êtes entouré de partenaires, de prestataires compétents.

Entraînez-vous à être un entrepreneur convaincant

Maintenant que vous avez trouvé votre style et que votre discours est bien construit. Seul l’entraînement fera de vous un entrepreneur convaincant !

Ne ratez pas une occasion de parler de votre projet. Vous serez hésitant les premières fois mais au fil du temps vous gagnerez en confiance et votre discours sera fluide !

C’est à vous de jouer !